对于询盘独立站而言，做好独立站的效果其实完全不比阿里国际站差，甚至更好，一个效果出色的独立站可以每个月为公司带来上百甚至上千个询盘。虽然中国的大多数外贸公司都拥有自己的公司网站，但能达到优秀水平的却寥寥可数。令人遗憾的是，80%的外贸公司网站仅仅是形象展示，甚至连一个月一个询盘的水平都达不到。

对于零售独立站而言，大部分的卖家可能都习惯了入驻平台，例如速卖通，亚马逊，虾皮等等，都花大量的时间和精力去研究平台的规则；当然平台是有巨大的优点，但是同时也有明显的缺点，竞争大，平台规则变动大等等。

核心策略：选品和定位

很多企业在建站初期对选品和市场定位认识不清，这会直接影响到后续的推广和销售策略。所以，在开始线上展现之前，企业需要明确这些核心问题。

选品是独立站建站的基石。企业应该从市场需求、竞争环境、产品独特性几个维度出发，确保产品在市场上有竞争力。

• 需求导向：研究目标市场中哪些产品最受欢迎，并调整产品线。
• 竞争分析：了解竞争对手的产品策略，找到自己的差异化优势。
• 定价策略：在保证利润的前提下，提供具有吸引力的价格。

市场定位

市场定位策略决定了企业在客户心中的位置。需要考虑：

• 目标客户分析：细分客户群体，创建典型客户画像，明确客户需求特点。
• 差异化发展：找到产品或服务的独特卖点，使之与竞争产品区分开。

SEO与内容营销的角色

SEO和内容营销对于提升外贸独立站的能见度至关重要。这两者不仅帮助网站获取自然流量，还能提升品牌的专业形象。

SEO策略

1. 关键词优化：研究目标客户搜索习惯，选取适合的关键词。
2. 内部链接优化：通过优化站内结构提高搜索引擎的抓取效率。
3. 外部链接建设：与行业知名网站合作，获取高质量反向链接。
   
   

• 内容创作

  解答：通过详尽的FAQ页面解决客户最关注的问题。
• 行业博客：定期发布行业趋势分析、产品应用案例等文章吸引目标客户。
• 视频营销：制作产品演示及操作指南，提高客户理解和使用意愿。